O2O模式能否引领酒业市场

      互联网时代的到来，不单改变了人们的生活，也改变着酒业营销的模式。然而，对于酒水消费的时效性、保真性等需求，传统的线下或线上销售模式却难以同时满足。

　　近日，传统酒业渠道巨头银基集团与国内首家酒类O2O中酒网高调宣布战略合作达成及O2O模式的正式落成，引来酒业界、电商界乃至资本市场的高度关注。双方将以何种方式展开合作，资源如何整合，中酒网O2O模式将如何在银基传统渠道优势基础上生成更多订单？

　　在11月3日“银基集团战略投资中酒网暨中酒网O2O落成典礼”上，银基集团执行董事CFO王晋东表示：银基集团与中酒网的战略合作，不仅在资本层面；未来银基集团在酒类市场的行业优势资源也同步到中酒网销售平台。作为国内酒类渠道巨头，银基集团雄厚的资金实力、丰富的渠道开拓和运营经验、畅销酒类营销以及业内无出其右的供应链资源对中酒网来说至关重要。定位于O2O模式的中酒网，以 “线下连锁＋移动电商”＝一小时送达为核心竞争力，致力于实现网络、手机终端等消费人群全覆盖，线下实体店快速扩张，将银基集团的供应链、产品、仓储物流、会员制度、经营管理等优势资源在电商渠道成功“复制”。

　　“中酒网拥有着现代电子商务平台及强大的实体店经营能力，此次投资是我集团对新运营模式的探索和开展，我们还将致力于与中酒网共同立足打造有影响力的酒类销售平台，满足消费者更多元的消费需求，并进一步强化在行业中的市场竞争力。 ”

　　中酒网董事长赖劲宇告诉记者，互联网消费已成潮流，O2O创新模式将会开辟新市场。基于对酒业市场需求的考虑，中酒网将“O2O”模式引进到酒类营销中来，可以实现网上和网下的优势结合，使互联网与地面店对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
　　据悉，作为中国酒类O2O模式第一家的中酒网，采用了“线下连锁＋移动电商＋开放平台＋团购分销”四位一体的立体经营模式，将线下的市场机会同线上的互联网融合在一起。依据中酒网COO王泽旭提出的全网全渠道营销理念，中酒网的用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由用户就近的中酒网连锁酒城在1小时内完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到最短。而且，中酒网从源头杜绝了假酒，斥巨资实施“四码合一”的防伪技术，为社会和消费者构建了 “保真”的诚信体系，减少了酒类电商的混乱局面。

　　同时，后高端时代最大的特点是以市场为导向，不管是高端还是中档价位的酒，操作都是以市场化为主导，以消费者为主导。因此，对于消费者的服务质量及体验逐渐成为酒类营销的重点。 O2O作为酒业营销的创新模式，满足客户个性鲜明的差异化需求，为客户提供最优质酒品及最快捷配送服务的理念。这样，中酒网对于战略合作伙伴银基集团而言，既是对其传统渠道的有益补充，完善其“传统渠道、电商、连锁店相结合三位一体”的经营理念，更是双方致力于渠道创新和酒业整合的积极尝试。

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