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旅游直播带货来袭 刺激消费助复苏

文章来源:信息时报2020-05-26成为付费会员|欢迎免费试用
         根据艾媒咨询的数据,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。为促进旅游行业复工复产的步伐,各旅游平台纷纷打造“旅游+直播”的新业态,开启直播带货预售模式,刺激旅游消费,促进旅游行业经济发展。

  行业老板们站台直播促销量

  随着直播带货的火热,旅游平台的老板们纷纷开启直播带货的热潮。据了解,近2个月内,携程集团联合创始人,董事局主席梁建章进行了10场“BOSS直播”,他大秀国粹变脸、唱Rap、跳海草舞、突破次元壁、从主播身份切换至代言温泉。通过10场直播,梁建章为230余家高星酒店“带货”52万间房,优惠幅度超1个亿。4月19日去哪儿CEO陈刚也开启了直播首秀,整场直播下来,累计观看人数383.5万,互动人次突破150万,成交额达1600万。陈刚坦言,成交额已极大超出预期,但其实卖了多少货不重要,“这次直播就是为了提振出游信心,先在消费者心里种下一片草原”。

  同程旅行通过微信小程序等渠道把握在线直播趋势,5月19日“吴中好物节”活动当晚,同程集团创始人、董事长吴志祥亲临“同程旅行”“同程生活”直播间,拉开“吴中好物节”之BOSS直播夜的序幕,为大美吴中、初夏好物倾力代言。当晚直播观看人次近400万,枇杷上线2分钟即售罄,枇杷、茭白和鸡头米成为当晚最受欢迎的销售爆品。

  预售成旅游产品销售主要模式

  根据景域驴妈妈发布的文旅直播市场数据显示,直播带货的产品中预售模式的旅游产品很受欢迎,在直播间抢购了自助餐、门票、酒店、景酒套餐产品后,用户可以根据自己意愿预约出游时间。为了振兴旅游经济,预售是疫情后旅游产品的主要营销模式,在激活旅游消费需求的同时,也缓解了企业在资金上的压力。携程上线的“旅游复兴V计划”中,“预约未来旅行”预售产品矩阵,就包括数万家酒店、1000多条旅游线路、100多条航线和300多家景区门票等,这些产品多数可以全年根据实际情况预约使用,并提供“安心退”服务和力度较大的折扣。

  而在多场旅游直播卖货中,旅游平台主推预售酒店产品。据去哪儿网工作人员介绍,在1605万的成交额当中,卖得最好的是高档酒店199元通兑券,总共卖出了将近7000份。直播内所售产品价格均大幅低于去年同产品成交的最低价。“这么低的价格也确实只有在这种特殊阶段才会出现”,陈刚坦言。“有效期长、适用范围广,用户选择的自由度高,购买意愿就更强烈。”陈刚认为。同时,去哪儿网还为用户提供随买随退的消费保障,让用户更放心地“囤货”。

  90后85后占领直播主要市场

  马蜂窝旅游发布的直播报告《旅游直播时代――文旅生态洞察2020》数据显示,经济实力较强的90后和85后是旅游直播的主要用户,整体占比超过50%。95后、00后等Z世代新势力也正在崛起,占比超过20%。性别方面,不同于传统旅游图文内容时代女性为主要用户,旅游直播时代,男女占比较为平均。可见旅游直播内容多样化、直观化,内容更具趣味性和互动性的特点,在吸引女性用户的同时,也逐渐受到男性用户认可。城市分布方面,一线及新一线城市用户对旅游直播的触达率较高,北京、上海、广州人最爱看旅游直播。

  此外,因为疫后旅行的新变化,近期出游的90后游客也明显多于去年。携程“旅行观察家”数据显示,疫情平稳后“人少、价低”的旅行环境,造就90后的私人游乐场。在复苏指数TOP10目的地中,90后游客人数明显超过2019年同期。80后、70后游客数量与去年持平或略有减少。

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